條碼在銷售管理中的應用

條碼在銷售管理中的應用

該系統(tǒng)可幫助企業(yè)對商品在分銷網絡中的有序流動實現嚴格的監(jiān)督和控制，提高企業(yè)的渠道管理水平，降低和規(guī)避渠道風險。系統(tǒng)功能包括渠道管理、銷售管理、商品防偽及售后服務管理等。系統(tǒng)能夠給總部及時提供各區(qū)域的銷售情況，能夠有效杜絕不規(guī)范的產品跨區(qū)域銷售和竄貨。適用于制藥、營養(yǎng)保健品、化妝品、服裝鞋帽、眼鏡、珠寶及電子產品生產銷售企業(yè)等。  

　　銷售把企業(yè)產品推向市場，實現產品價值，而售后服務的品質則直接影響到一個企業(yè)的形象和企業(yè)未來的產品銷售。銷售和售后服務是決定企業(yè)能否贏利以及能否持續(xù)贏利的關鍵環(huán)節(jié)。因此對銷售及售后服務環(huán)節(jié)寶貴的信息數據的準確掌握，對企業(yè)至關重要。  

　　由于產品在實現銷售的過程中始終處于流動的狀態(tài)，即使在管理系統(tǒng)的支持下，產品在各個銷售流通環(huán)節(jié)的數據輸入并沒有得到有力的保障，銷售管理依然是手工和計算機管理相結合。因此需要引入條碼來有效解決銷售數據分散采集輸入的瓶頸難題，這樣才能將銷售管理系統(tǒng)的功能最大化地發(fā)揮出來。   

　　如何把條碼引入銷售管理？  

　　1) 給予產品唯一的身份標識，并用條碼符號表示。   

　　2) 列印條碼標簽，并根據需要粘貼在產品上、包裝上、保修單和產品檔案上。   
　　通過在產品上、包裝上、保修單和產品檔案上貼上條碼，可以方便地對產品從生產、儲運、銷售、售后的整個流程進行追蹤。在產品流通的每一環(huán)節(jié)從產品上撕下一個條碼，拿回來后進行掃描，或者是即時掃描記錄，不論用哪一種方式，都可記錄哪一種產品在什么時間，哪一個部門，賣給了什么人，是誰賣的，完成哪一份訂單或合同。有了這些基本信息，我們可以很方便地進行分析和統(tǒng)計。為企業(yè)的生產銷售決策提供幫助，并且可以解決許多售后服務中遇到的實際問題。   
　　當用戶保修或發(fā)生質量投訴時，通過條碼的銷售管理系統(tǒng)，可以立即查到這一產品是何時何地由何人售出，價格是多少，銷售合同內容，保修記錄等。假貨和串貨通過核對產品記錄可以立即加以識別。   
　　借助條碼還可以對銷售竄貨現象以及假冒偽劣現象進行有效的管理，有效保證企業(yè)的經濟利益。   

　　3) 使用帶有條碼掃描功能的手持數據終端進行銷售數據采集。   
　　對于許多連鎖經營或在各地有分支機構的企業(yè)，由于在銷售終端沒有條件直接使用總部的系統(tǒng)錄入數據，可以使用手持數據終端先分散采集相關數據，后把采集的數據上載到計算機系統(tǒng)集中批量處理。此時可以給終端銷售人員配備帶有條碼掃描功能的手持數據終端，進行銷售終端的數據采集。   

　　4) 數據的上傳與同步。   
　　將現場采集的數據上傳到總部銷售管理系統(tǒng)中，自動更新系統(tǒng)中的數據。同時也可以將系統(tǒng)中更新已后的數據下載到手持終端中，以便在現場進行查詢和調用。